“超低价是所有厂商都会采用的市场策略。”华为人士如是回应设备商对其6.9亿“地狱价”的围攻。
“我们希望重演GSM上的成功故事。之前华为GSM就是走一条农村包围城市，然后出击海外，最后成功反攻国内的路线。”在中国电信正式启动CDMA招标之前，华为无线市场部人士就信心满满地表示：“我们在CDMA上的实力，和GSM以及WCDMA一样不容小觑。”
而在用低价杀出血路来的同时，本报独家获悉，华为总裁任正非近期更秘密会晤中国电信部分省公司高层，希望重点城市的CDMA设备可以换成华为制造。
低价杀手锏加温情游说，华为能完成国内CDMA市场大扩张的雄心吗？
任正非密会中国电信高层
拿下中国电信CDMA扩容第一单40%的份额———近三个月来，华为CDMA产品线的压力、焦躁、游说、努力，都缘于此。
“从知道中国电信要启动CDMA招标以来，我们就和中国电信集团方面反复沟通。”华为无线市场部人士透露，中国电信提出三点要求，一是要求厂商有快速市场反应能力；二是较强的研发能力；三是及时的网络交付能力。“在全球CDMA领域，无论是按出货量还是销售额，华为已经是实实在在的榜眼，仅次于阿尔卡特朗讯。中国电信很认可华为在CDMA领域的市场能力。”
但消息人士透露，本月初，中国电信华东某省率先开标，阿尔卡特朗讯、中兴拔得头筹，华为首场失利，“总部一怒之下把该区负责人撤了职，气氛一下子更紧张了。公司内部都传，如果在CDMA项目上拿不到理想份额，就得卷铺盖走人。”
该人士更透露，上周，一向行踪神秘的华为总裁任正非更来到广州，密会广东电信高层。“中国电信这次CDMA扩容招标面向81个重点城市，广东有10个城市在列。如果能拿下广东，特别是给广州、深圳这样的重点城市做全城覆盖，等于给华为树立了一个样板工程，华为根本不会计较单个的项目会不会赚钱，而是迅速在核心省份圈地。”
“华为用，其他对手也用”
“超低价是大家都用的市场策略，华为用，其他对手也用。”针对华为“地狱价”引发的争议，华为人士向记者举例道，有次某省网络扩容招标，华为报价3个亿，“但有两家厂家都报了零，最后单丢了，心里真憋气。低价抢单不是华为‘专利’，大家都这么做。国外厂家也一样。”
但有设备商人士认为，在局部省份的小型招标中，厂家为了争抢份额，确实会报出“地板价”，“但在一次100多亿的全国设备招标中，报出接近于零的价格，从来没有过。”